有了这样的认识，罗翔飞他们在与制造商会谈时，底气又足了几分。过去一味以为自己是在求人，现在才知道，这种合作是双赢的，说不上谁求谁，那么自己这边是不是也可以提出一些要求，让对方做一些让步呢？

在与德国企业洽谈的过程中，罗翔飞等人深深感受到了德国人的严谨和天真。相比此前与日企洽谈，官员们觉得德国企业的职员真是太可爱了，他们有一说一，有二说二，不会变着法地设套坑人。

日企职员的作风是表面上极其客气，说一句话鞠三个躬，但遇到利益的时候，哪怕是一日元的好处，都要争个你死我活。德企的职员大多数时候都黑着脸，像是你欠了他多少钱一般，可落实到具体的利益方面，他们非常好说话。培训费可以减免，部分图纸可以赠送，甚至有些核心的技术环节也允许中方派人观摩，而这是日企绝对不会答应的事情。

“德国人真是中国人民的好朋友啊。”胡志杰在听众人说起谈判过程时，不无感慨地说道。

“是啊，德国人真是我们的好老师啊。”罗翔飞附和道。

对于领导们的这种看法，冯啸辰只是笑而不语。在一个私下的场合，他对罗翔飞说道：“其实，这不过是因为德国人没把中国人放在眼里罢了，在他们看来，中国永远也不会成为他们的竞争对手，所以他们乐于展现一下他们的慷慨。”

“小冯，这些话，你自己心里明白就行了，不要在同志们面前说。还有，也不要在你奶奶一家面前说出来，尤其是别在你婶子面前说，她可是纯粹的德国人。”

罗翔飞郑重地提醒道。看来，这老爷子虽然平时嘴上总挂着“友谊地久天长”这样的话，心里却始终绷着一根弦，知道啥叫“非我族类”。

冯啸辰笑道：“罗局长，你放心吧，我婶子这个人，也是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，既然嫁了我叔叔，她也就把自己当成中国媳妇了。”

“这一次我们能够与乔尔公司取得合作，多亏她了。”罗翔飞说道，“可惜我们没什么办法能够向她表示一下感谢。”

“这件事就交给我吧。”冯啸辰呵呵笑着说道。