c2c的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为c2c电子商务。

在天朝的c2c市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。

就在今年3月，拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间，拍拍网的快速成长，让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝c2c领域一匹潜力十足的黑马。

在江辉看来，和企鹅其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。

b2c是business-to-customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

其实b2c是最早出现的网购模式，不过现在c2c已经赶超了。

“京西确实是细分领域的领头羊了，所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值，又只想出让一点点股份，这就让人很难接受了。想必其他vc也是这个意见吧？”。

“管总，你能否具体说一说光辉投资的要求？”。

“第一，按照两亿估值，我们收购八成股份，给你留两成；第二，按照你说的出让十个点股份，但是估值我们只能给一个亿”。

“京西就像是我的孩子，我是不会卖的，一个亿的估值也太低了”。

“不是卖，公司还是你的，我们入股后不干涉公司的日常运营”。

“大股东是你们，今天你们说不干涉运营，改天变卦了我有什么办法？管总，实话说吧，八成股份太多了，我退一步，出让两成怎么样？”。

“两成有什么用，花了四千万只拿到两成，我们还不如重新扶持一家公司。c2b领域，流量是最重要的，而我们集团最不缺的就是导入流量”。

“三成，最多三成，这是我的底线了”。

“六成，但是我们只要三成的投票权”。

听到管卫东这么说，刘强西倒是眼前一亮：“看起来，光辉投资是真的看好京西，看好自己”。

“六成太多了，这只是第一轮融资，以后肯定还会有第二轮、第三轮，到时候我持有的股份会更少。四成，其中两成没有投票权”。