“但是除了你刚才所到的那种情况，还存在另一种可能性——他们可以私下结盟，联合起来向我们提出更多的股权要求。”安德烈神色严峻，提出一种最坏的可能性，“如果他们这样做了，我们除了被迫让步别无选择，否则升级法术网络的计划将成为泡影。”

“您尽管放心，现实中不太可能出现您所担心的那种情况。”罗兰露出自信地笑容，“我会在写给他们的信中做出说明，如果某人不参与此事，本该此人享有的股权将由其它参与者均分。我们假设那五位受邀者私下达成攻守同盟，以集体缺席为武器威胁我们让出更多股份，考虑到参与者会因缺席者而受益，你猜有谁会遵守攻守同盟，真的缺席这场盛会？”

安德烈无愧为传奇大法师，刹那间就醒悟罗兰运用了一个巧妙的博弈策略，在那五位受邀者之间制造利益冲突，破坏他们的结盟基础。

这就好比“囚徒困境”，从集体利益出发，大家都保持沉默才是最佳决策，但是从个人利益出发，每个人都会争相告发同党，以求得到减刑机会。

安德烈凝眉思索，忽然转身面向罗兰：“按照你的策略推演下去，我们完全可以进一步压缩那五家的股权，比如削减到每家4，他们最终还是会接受，毕竟少拿一点总比什么都得不到强。”

罗兰摇头苦笑：“分给他们每人8股份还算合情合理，4就不是寻求合作，而是近乎侮辱了，安德烈先生，人不是机器，理性总是有限度的，谈判不是解方程式，不能仅仅考虑理想状态下的博弈策略，还要把握复杂的人性。”

世上从来没有、将来也不会有纯粹的理性人。行为经济学家就“最后通牒博弈”所做的大量重复性实验表明人类并不是总是那么理性，一个人在被激怒的状态下有可能做出非理性行为，宁可自己得不到好处——甚至甘愿蒙受一些损失——也要拼个鱼死网破，让触怒他的人受到惩罚，或许这就是所谓的“底线”。

罗兰如愿成为法术网络的大股东，接下来就可以发挥一下主人翁意识，对法术网络的升级前景提出自己的构想。

“安德烈先生，瓦雷斯世界当前存在的法术网络为数不少，其中也不乏覆盖全天宇的网络，比如亚珊帝国的‘神术网络’，还有斐真王室创立的‘奥术网络’，我们的法术网络即便顺利完成升级，与上述网络相比也没有什么竞争优势，尤其是考虑到网络服务具有外部性，先发优势非常显著，同一类型的服务总会出现强者愈强、赢家通吃的现象，后来的竞争者先天处于不利地位，倘若缺乏特色，将很难在激烈的竞争中立足。”

安德烈认同罗兰的看法，但是他升级网络的初衷只是为现有的用户提供更周到的服务，本来就没打算与其它法术网络竞争，因此也不怎么在意前景。然而法术网络已经不再由灯塔山独家掌控，他必须尊重罗兰这个大股东的意见。

“你所说的‘特色’，具体是指什么？”

罗兰竖起四根手指，从容不迫道出自己的期望。

“首先，升级后的法术网络至少要覆盖整个瓦雷斯天宇，这是最基本的服务保障，不需要多说。”

“其次，升级后的法术网络可以传输魔导广播，使远东各地乃至瓦雷斯全境都能收听到我们制作的广播节目，这是为网络用户提供的特色服务，同时也有利于我们抢占宣传阵地。”

“第三点，我希望拿出一套办法，使那些不具备施法能力的人也可以接触法术网络。与那些占据领先地位、用户规模庞大的法术网络相比，我们是籍籍无名的小字辈，很难跟寡头争夺用户，然而施法者大多并不是天生的，现在无法施法的人将来也有可能通过学习或信仰获得施法能力，我们从普通人入手，全面撒网培养潜在用户，总有一天将获得巨大的回报，甚至大有机会反超那些无视普通人群的业界巨头。”