“初步的市场推广计划，针对美国市场的一些老客户，向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后，再进一步扩大生产和进行广告投放，吸引更多新用户。”

王烈的底气稍微有点不足，毕竟，王安电脑公司去年虽然得到林棋注资，但是，公司经营本身，依然还是亏损。87年全年亏损15亿美元，今年预计亏损12亿美元之间。

王安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿美元。简单说，王安电脑的时间不多了，如果再继续亏几年，就好消耗掉账上的所有现金储备。

“这样未必能有好的效果，现在打印机市场，正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点，就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场，正处于飞速爆炸式增长阶段，所以，不能为了谨慎，而错过了占领市场的机会。利润可以低，甚至先期亏损烧钱都是可以的，但是，市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷，份额集中在前几名的巨头手中，前三都做不到，后面几乎是等死了！”

林棋一边思索，一边说道。

他的想法很简单，时间和金钱之间的切换。要么就是用时间来换金钱，产品卖的慢一点，但是要稳打稳扎，适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。但是对于节奏比较快，需要迅速的占领市场的新兴产业，那么最关键的不是早期的利润，而是时间和市场占有率。、

错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场，今后在想要获得市场，付出的成本则会更加昂贵。

20世纪，联想就是一个失败的案例，被誉为美国良心的联想，各种产品都跟在美国企业后面。等人家都准备退出市场了，才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始，就进去抢占市场。所以，联想基本上什么都做，但什么都不行！

即使联想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场，也渐渐的做不好pc市场第一。甚至，联想后来做打印机，也是迟了几十年，即使产品并不是很差，但用户用惯了惠普等等公司的产品之后，选联想的打印机就比较少了。

“现在美国市场，正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。”林棋说道，“现在文字处理机的存量用户有多少？我是说，每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”

“大概有500多万！”王烈想了想说道，“虽然，从70年代我们就是做办公市场，但是，现在文字处理机在办公市场上并不占优势。盘古、pc甚至苹果电脑上的软件的，都比文字处理机上的办公软件更方便。所以，文字处理机的用户是在不断的减少，每年存量用户减少几十万。但是，在旧的文字处理机彻底报废之前，暂时还有有大量的存量用户的！我们预计，到90年代初，文字处理机的存量用户，大概会降低到不到百万。”

那是因为文字处理机的价格昂贵。几千美元甚至上万美元购买的文字处理机。即使很多的公司看到了市场出现了新的办公打印设备，也暂时不会淘汰这些昂贵并落后的设备。毕竟，王安文字处理机，虽然功能很少，但是在处理办公文档打印、复印还是很专业的。

不少的打印、复印文档的标准，甚至是参考王安公司推出的标准。

可以说，办公领域，王安文字处理机确实是后来电脑办公打印的雏形。电脑办公和打印机，胜过王安文字处理机，主要是因为，电脑的功能更多，除了可以处理文档和打印之外，还可以做更多其他的工作和娱乐用途。

“正是因此，王安打印机应该更快的切换成主营的产品！”林棋断然说道，“如果王安打印机不成功，那么王安公司今后能生存下来的概率就降到更低了。当然了，你也不用担心，我们可以利用我们的优势，把产品更快的推广出去！”

“我们有什么优势？”王烈愣了愣，对于办公室设备，王安电脑虽然有经验。但是，文字处理机那是日落西山，跟现在办公室常用的打印机完全是两码事。

“我们有钱。”林棋脸不红心不跳开口道。

“有钱？！”王烈顿时来了兴趣。他当然知道林总有钱了，新创业系的核心资产新创业电子集团的业绩虽然不公布，但仅看已上市的那些公司，新飞电子科技公司，就是一等一的有钱佬。

仅哪家在冷门市场上市的新飞电子科技，就靠着垄断全球的vcd、cd-ro等等爆款产品。一年营收已经破200亿美元，利润也高达二三十亿美元以上。所以，这家公司市值目前超过500亿美元。

仅这家公司，新创业系就占了40以上的股权，持有的市值超过200亿美元。而林总是新创业系的唯一大股东和实控人，也就是说，仅看一家上市公司的持股市值，林棋应该就有一两百亿美元的身价。

更何况，新飞电子科技公司并不算新创业系最核心的资产，也就是说。保守估计，林总能排在亚洲第一富豪的位置上。但要是真把新创业系的财务全部对外公开，基本上，林棋可以迅速刷新全球富豪榜，占据首富地位。

不过，林棋对于这种虚名没兴趣，所以，从来不公布新创业电子集团有多少人。人们猜测理林棋的财富，只能看他在各大市场持有的上市公司股票的市值。

小于也是凑了过来，小于更加清楚，林总很少会提到用钱来解决问题，即便是有，那也是连花钱的方案都想好了。

“林总说说，这个问题，还真是有点难住我们了，美国的市场，毕竟与国内不同，使用的习惯等等也是不同。”

王烈略微有些尴尬，他本来应该对美国市场很熟悉，不过他也知道自己有多少的份量，在回来之前，老父更是让他将这个难题交给林总来处理。

林棋的确有办法，他喝了一口茶，这才慢悠悠道：“但凡是使用打印机一代的和盘古20软件的客户，每一台打印机，我们都可补贴100美元的返券。前期只发行10万套，如果超出了这个销量，就没有返券了！”

“返券？”王烈不解，“什么券？”