“来，张经理，为了欢迎你这远道而来的贵客，我必须得敬你一杯，这一杯我干了，你随意。”长虹集团的掌门人倪总端起白酒，一饮而尽。

张茹在心里咀嚼了两遍那个所谓的“我干了，你随意”，这不就是逼自己也全喝了吗？

不喝，这是不给面子！

不给面子，那么下面的合作，应该就不好谈了。

骂归骂，该喝的还是得喝，好在她是女人，只需要喝半杯就行，不过这还是让她感觉到一阵头晕目眩，这股辛辣刺鼻的味道还真是难受！

“老周这就是你的不对了，就你能敬客人，我就不能了吗？张经理，我也敬你一杯。”张茹还没缓过来，下一个人就又举杯了，他也是一饮而尽，但是张茹看着眼前的半杯酒，却一阵阵的反胃，仿佛里面装的是洪水猛兽。

强忍着恶心，张茹又干了半杯酒。

“张总，好酒量！”一名长虹的管理层笑道。

“我不太能喝酒。”张茹说道。

“您太谦虚了，能喝2两白的，已经是巾帼不让须眉了！”

不过这些人还是有度的，敬酒是为了让客人有点醉意，之后，谈判就比较容易掏心窝子了。但不能把人彻底灌醉了，那就谈不成了。

“张经理，听说贵公司是个大集团，福利待遇怎么样啊，不知道有没有我们国企的好。”一名长虹的高管笑着问道。

“我们没有什么福利，只靠业绩说话，业绩好待遇就高，业绩差就要走人，比不得你们的国企铁饭碗。”张茹话里带刺的说道，也不知道他们有什么好炫耀的。连不合格的员工都不能裁，有什么值得骄傲的。

周建军没听出张茹话里的讽刺，反而是觉得张茹在夸他们国企，忍不住呵呵笑了好几声。

不过，张茹还算是挺强悍的，一整杯的白酒硬是挺住了，酒桌上也达成了合作协议。

这里面，新创业电子集团吃点亏，提供10亿元人民币的5年期免息贷款，帮助长虹集团打造等离子产业生产线，包括帮助长虹集团自主生产50万块等离子面板、电视机和电脑屏幕生产线。

在长虹的等离子面板能量产之前，新创业工业集团旗下的等离子面板公司，对长虹提供廉价的面板。

长虹利用自身的渠道和品牌优势，在西部省份大力的占领市场，这么弄就跟新创业系求着长虹做大做强似的。

另外，双方在crt电视领域，采取成本价倾销，让国内的厂商引进crt生产线要谨慎一些，不要看到彩电就眼红，想要生产这种暴利的消费品。

也正是这种，能拿到明显的好处的合约，长虹才爽快的抓住机会，签了这个合同，生怕新创业电子集团反悔。

毕竟，等离子电视绝对是赚钱的，而且，还是免息贷款，来建等离子面板生产线。换做是其他的企业，相比也是抢着签这个合同。

……

张茹带回了好消息，林棋针对日本厂商的战斗已经正式打响了。

毕竟，拉拢国内的地方电视品牌，这虽然是必须要做的，必能让日本人拉拢全国各省的国企，让新创业系站在一堆国企的对立面。

但是，真正的商战，还是需要靠着自己核心的品牌和产品，由消费者和市场来当裁判。

港华电子和其国内的合资厂光明华侨电子公司，悄然启动了“康佳”这个新的品牌。而康佳品牌启动后，就开始了南方省份的电视机降价大潮。

“彩电大降价，彩电大降价。康佳品牌crt彩电，21英寸，带遥控器的彩电，只卖1298，还送三年免费售后服务，走过路过，不要错过！”

“电视机行业价格战，我们工厂利润低，没办法，只能低价卖电视发工资。19英寸彩电898元，再不抢就没货了！”

“由于技术更新换代，crt彩电大降价，清理库存。”

林棋也没其他的妙计，主要就是大降价，不在于利润，纯属是倾销式大降价。

这一招实在的太狠了，但是价格战一旦打下去，康佳虽然损失一定的本钱，但是，却绝对能够成为市场霸主。而幕后有大金主支持，康佳也是亏的起的。即使是电视机方面亏损，还是可以靠着其他方面业务赚回来。

新组建的康佳电子，目前的股权比例是，新棋未来控股公司，占40的股权，港华电子注入全部资产，占35的股权。另外，则是政策性的国企，华侨城集团公司，占据35的股权。

所以，林棋反倒是后来居上，成为了康佳的实际控制人，原本的两大股东，华侨城集团和港华电子公司，倒并不介意康佳的老板换成了林棋。

毕竟，林棋成了控股方，不仅仅资金背景更雄厚，而且，技术上的支持也只会更多

而康佳产能一年达120万，每月的产能可以做到10万台crt电视。这些电视原本是要考虑销售渠道和策略的。

现在，林总一句话，去他妈的利润，先把市场占有率给老子做到第一再说！

基本上是成本价来，成本价出厂。

至于利润，全部让给经销渠道。这么一来，渠道倒是能赚一台100多元的利润。

这种不赚利润的干活，纯粹就是恶心同行。