别看艾琳的年纪小，但在谈判的过程中却是一点都没有胆怯，并且非常有技巧，从一开始就没有在价格是否应该上涨这一点上浪费时间，而是在上涨的幅度上讨价还价，这一点做的非常明智。

因为从贾西的表现上来看，蔚蓝商会这次是必然会将纱线的价格涨上去，所以艾琳就不再此事上浪费时间，而是直接把重点放在了上涨的幅度上，希望把上涨的幅度压下来。

显然，她对这次的谈判早就有了目标，并且目标非常明确。

只不过艾琳的对手却也不是善于之辈，贾西绝对是一个老奸巨猾的商人，不但在谈判的技巧上无可挑剔，更是牢牢抓住了一个重点，那就是在蔚蓝商会和雷鹰城这两者间，蔚蓝商会才是强势的一方，雷鹰城必须从他们手中购买纱线和粮食！

也正是抓住了这个要害，所以无论艾琳多么努力，贾西就是不肯退让半步。

“贾西总管，半成，纱线的价格上涨半成是我们能够接受的极限了。”

艾琳眉头紧锁的看着贾西，说出了雷鹰城所能接受的底线。

只不过她虽然这么说，可却并没有说实话，因为据她所知洛奇所能接受的底线是一成，也就是说她依旧给贾西留下了讨价还价的空间。

这就是谈判的技巧，谈判不是要争，而是要让，你让我一步，我让你一步，这样才有的谈，艾琳明显懂得这个道理。

可惜她的话说完以后，贾西就直接摇了摇头：“城主大人，艾琳小姐，将纱线的价格上涨三成已经是我们商会的底线了，我实在没有办法。”

“贾西总管！”

贾西的态度让艾琳实在是忍不住了，她万没想到对方竟然死活都不松口，这明显就不想谈的态度！

“好了……”

正当艾琳准备再度开口的时候，一直未曾开口的洛奇却突然说话了，只见他看了艾琳一眼，示意她不要继续说了，然后就看向了贾西。

“贾西总管一路劳顿，今天就先到这里吧。”

说完这句话，洛奇就对艾琳说道：“艾琳，你送贾西总管去休息，不要怠慢。”

“是……”

答应一声，艾琳就和贾西一起离开了城主大厅。

看着两人离开，一直等到城主大厅的门被关上以后，洛奇才叹了口气、

他是故意让谈判停止的，因为他已经看出来，面对死活都肯松口的贾西，艾琳已经有些无计可施了，所以他才会在这时候让贾西去休息，借此让艾琳有个缓解时间，回去好好想想怎么应对对方。

只不过洛奇心里却清楚，就算是让艾琳回去想办法，她可能也想不出什么好对策来，原因很简单，雷鹰城所拥有的筹码太少了。

巧妇难为无米之炊，艾琳就算谈判技巧再高明，手中没有足够的筹码也根本不可能让贾西松口，而贾西也恰恰是知道这一点才毫不退让的。

这就是雷鹰城现在的处境。