第225章 哥不是来要钱的,哥是来让你出得起钱的

喷神 浙东匹夫 3590 字 7个月前

“终于把古勇将这头稳住了,有他在前面拉仇恨,我们又可以低调两年,不用被人记恨,不用被人放在聚光灯下面放大一举一动的效果。”

从古勇将的别墅离开时,周天音几乎是立刻松了口气。

从磕磕绊绊,到如今渐入佳境,她已经习惯了n站ceo的身份。随着创业的深入,她也充分意识到,冯见雄偶尔提出的一些运营创举,真的是神来之笔。往往费力不多,却能带来可观的用户增长效益。

而如果这些创造性的细节,都被同行拿放大镜一点点复盘,n站是绝对不能闷声发大财把用户量发展得如此之快的。

而古勇将的优酷,则一直是光鲜亮丽、人所共知的行业老大。如今冯见雄跟古勇将达成了为期两年多的、貌合神离各怀鬼胎的合作后,即使n站未来又爆出更多的增长点和漂亮数据,业界也容易倾向于相信“这还不是因为周天音服软投靠了古勇将,才得来的成功”,从而继续麻痹业界一阵子。

“至于这么紧张么,这世上我打定主意要做的事情,就没有做不成的。你跟了我这么多年,还没信心?”冯见雄一边看着车窗外的景色,一边无所谓地宣示着自己的霸气。

周天音讪讪一笑,红着脸说:“还是挺意外的,虽然知道你说的都对,可没想到古勇将真能相信‘对付其他还未崛起的潜在竞争者,比干掉你更优先’。”

冯见雄那番“蛋糕还小的时候,专注于蛋糕的分成不重要。更重要的是在蛋糕变大的过程中占有更多增量”的说辞,固然是有道理的。

但如今的创业界,这么说的人实在太多了,简直烂大街——君不见同一年,度娘家的李老板去复旦演讲时,被人问到谷歌退出后、度娘在国内搜索业界的垄断问题,他也是这么回答的么。

“在一个增量很快的市场中,存量的瓜分占比并不重要,也丝毫不能作为认定垄断的标准”。

所以,周天音此前一直不认为冯见雄能靠这个观点为主打,来说服古勇将。

幸好,冯见雄很快为她解开了这个疑惑:“当然没这么简单,我之所以相信他会跟我合作,那不是因为我知道他肯定想把土豆收购了么——如今我是行业老三,土豆才是行业老二,虽然它有点过气了。

对古勇将来说,未来一到两年,工作的重点就是把融资潜力渐渐耗竭的土豆给收了,确保在免费和价格战方面跟他正面竞争的对手都倒下,然后他才会集中精力来对付我。在此之前,我是安全的。”

历史上,优酷对土豆的并购,并更名为“优酷土豆”,是发生在2012年8月。如今因为冯见雄的影响,从旁煽风点火,这个进程或许会更快一些。但也确保了优酷在搞定之前,不会跟冯见雄开战。

而且,土豆的倒下进程,就算加速也加不了多少——这家网站之所以完蛋,关键还是运营模式跟优酷太相似(其实应该说是优酷跟土豆太相似,因为还是土豆先建站,优酷后建站的),所以这时双方拼的就是融资能力、公司燃烧率。

古勇将是搜虎cfo出身,一辈子就是在混融资的事儿,所以靠资金链的马拉松消耗战最终胜出,并不意外。

但这种没有技术含量的胜出,也注定是旷日持久的。

周天音顺着冯见雄的思路思索了很久,终于彻底融会贯通,心里也踏实起来。

“那下一步呢,我们该做什么?”周天音追问道。

“当然是为这个两年停战期到期后,所要面临的全面、恐怖竞争,寻找融资金主了。”冯见雄理所当然地说。

“找谁?”

……

几天后,飞回钱塘的冯见雄,求见了杰克马。

求见杰克马之前,他已经帮费主任的事务所,签了阿狸巴巴集团三年的法律顾问服务,小赚了一笔——当然,那事儿并不是直接跟杰克马本人谈的,杰克马并不会亲自过问这些事情,只会在clo决定之后,选择见或者不见外包事务所的负责人。

所以,冯见雄这次来,顺便就把“接见”的流程过了。

顺便再谈谈正事儿。

找投资之前,冯见雄当然是经过深思熟虑的。度娘家主要推免费经济,企鹅家其实也差不多。而要说国内哪家巨头的用户付费习惯最好,估计还是淘宝的。毕竟人类在用淘宝的时候,好歹还能养成一个朴素的思想习惯,那就是“这上面的东西都是该给钱的”。

事实上,如果没有冯见雄的出现,换做另一个时空的发展史,b站虽然用户黏性很强,但比付费依然远比不过后来被阿狸收购的优酷。说到底这不是优酷本身做得好,而是优酷对接的用户掏钱掏习惯了。(不得不说一下201315年爱奇艺的作死,居然首推用度娘钱包支付卖会员,而且一开始还很难用别的支付方式。这不是作大死么,地球人有个屁的度娘钱包用户呢。)

“不会是专门来找我道谢的吧,这不像你的风格。”

杰克马很忙,所以一见面就开门见山如此吐槽。

他也不会说什么“后生可畏”,也不会流露出“果然莫欺少年穷”的神色,因为他毕竟几个月前还见过冯见雄——就在“西湖论剑”的峰会上。

两人已经比较熟了,自然没那么多一惊一乍的素材可供感慨。

直奔主题就好。

“当然不是专门来道谢的——能当阿狸巴巴的法律顾问,我们所上下都深感荣幸,但这也是我们应得的,是实力的体现。”

冯见雄也不卑不亢地立刻终结了客套,然后话锋一转,

“今天来,主要是两个事儿,第一个是想跟jack你谈谈未来的融资。第二个么,是我知道你现在没实力投我,所以我还要顺便帮你解决一些问题,好让你将来能够在我需要的时候及时帮上我。”

这番话说得着实霸气,但又很礼貌,让人一惊之下,注意力立刻被100吸引,但又生不起气来,同时,距离感也一下子拉近了。

虽然,2010年的杰克马还没走上人生巅峰。

可要说地球上有几个人敢跟他说这种话,那也只有冯见雄了。

“什么意思?你是想说,‘你很需要我投资你,但你知道我还没实力投资你,所以你只能先帮帮我,好让我继续发展成长到有资格和能力投资你的程度’?我的理解没错吧?”

杰克马几乎是愕然地转述完这句话。