田海茉知道，一会儿拆好了拿别的辅料一烩，高穗果肯定还会吃。她口中那种“我保证不吃”的话，根本没公信力。

不过吃人的嘴短，在等蟹粉的过程中聊事儿，总是传达效率最高、最容易说服的。

对田海茉而言，她的厨艺可不仅仅是征服冯见雄，也是征服女人的重要武器。

高穗果果然一副很不好意思的样子。

“果姐，茉茉大致都跟我说了。你对公司未来的经营方向，有自己的看法，说出来大家参考参考。”冯见雄恰到好处地开口，还各自递了一杯消解蟹肉寒气的菊酒（不是曰本的菊酒，是吴越的菊花黄酒）。

高穗果马上很客气地回答：“看法谈不上，就是觉得太激进了。而且现在的淘宝商城——呃，也就是茉茉说的那个很快要变成‘天猫’的平台，上面的广告费真的好贵。我看过她从阿狸拿的初步报价——居然在首页拉一天横幅就要6万块！算算流量价值，还不如去百度包竞价排名呢……”

冯见雄并没有急于劝说，一个好的说客，从来都不能着急，而要摆出充分的倾听者姿态。

所以，他一直保持着略带微笑、又显得深思的神色听着，眼神也保持三分之一时间与高穗果的双眼对视、三分之二的时间稍微低头沉思。

训练有素的谈判者，都知道这样的姿态，是最能暗示自己听得很认真、而又不给对方心理压力的。

当然，正常谈判情况下，与对方“真诚对视”的时间比例其实还应该稍微略低一些。冯见雄之所以这么做，也是对症下药、考虑到高穗果比较胖胖，从来没有男人对她感兴趣、可能有一些自卑，而要套路这样的女生，就需要适度提高对视比例，更有助于缓解对方自卑。

直到高穗果侃侃而谈、聊到了一个具体数字为止。

“6万块钱拉一天横幅，能定出这种一口价，确实有些霸道。”冯见雄先站在高穗果的立场上，重复了一遍对方的观点，还恰到好处地故作“愤慨”状，而后话锋一转，“所以说，你才觉得未来天猫广告费的曝光效果，还不如同等的钱砸给百度竞价排名？”

“我就是这个意思。”

高穗果见冯见雄居然能理解她，而不是上来就拿出“因为他和田海茉是狗男女关系、而他和自己却是路人，所以无脑帮田海茉”的姿态，戒备心一下子就松懈了些。

“你的考虑，也有道理。理论上，每一种流量的宣传价值，都是有最优解的。可是，果果姐，希望你意识到一个问题——每一个渠道的信息，在消费者那里都是有公信力疲劳度的，这是一个周期律的事情，没有好渠道一直好下去的道理。

我给你算一笔账好了。比如，你觉得目前最划算的是去百度买竞价排名，可是两年前呢，你觉得这个依然划算么？

显然不是，都不用我说，相信你也知道，当时给搜索引擎优化公司，也就是seo塞钱，用算法优化来提升自己在百度、谷歌、360家的搜索结果排序，提前曝光率，比直接买竞价排名性价比还略高。

竞价排名的性价比一下子窜升，其实还要和去年的谷歌逐步退出中国事件挂钩可这背后带来的连锁反应，就是消费者会渐渐形成习惯抗拒、意识到某些东西其实是广告。而一旦消费者意识到一个东西是广告之后，其心理防御值就会上升，同样的信息到达率，洗脑效果就明显下降了……”

“我跟果果主要的分歧，是我希望把上半年赚到的利润，都砸回去买今年刚上线的‘淘宝商城’的广告位，给品牌做推广。

因为切糕生意的销售额，到今年二季度开始，就渐渐疲软了。如今三季度更是一直下滑——我跟果果，甚至当时的纱纱都分析过，国内消费者对切糕的社交和话题消费潜力，已经彻底挖掘了。为了尝鲜、好奇而买切糕的用户，都已经尝够了。

如今要靠真心觉得切糕好吃、而且愿意掏比单买同款调味坚果贵一倍的价钱买切糕，来撑起市场。那么新市场的稳定体量肯定不会太大——按照我的市场调研，最终能稳住的规模，大概只有去年年底峰值时候的两三成。剩下七八成尝鲜消费都会渐渐萎靡。

所以，推广新品类、放弃垄断利润，跟其他做调味坚果的同行近距离竞争，是肯定不能避免的了。

但是，果果觉得这种经营策略太激进了，营销费用成本比例，比当初你花钱投《舌尖上的华夏》、然后植入软广还高。她认为，我们应该继续想办法找一个新的、类似切糕那么高利润率和自带话题度流量的产品，把公司牌子打出去。

我反复跟她说，切糕这样的产品是可遇不可求的，能找到第一笔完成原始积累，已经是很大的幸运了，后面就得靠正常砸钱营销，舍不得孩子套不住狼。我还研究过阿狸淘宝系这两年的广告投入产出比，做了套最高效的方案——

可果果偏偏说我是因为在阿狸系实习了半年，所以眼光局限，才觉得给阿狸投广告费划算！我现在就希望你站在第三方中立一点的立场，帮我说服她，如果实在说服不了，也只能靠投票权表决硬来了。”

田海茉无奈地把自己遭遇到的问题，细细和盘托出。

冯见雄也听得很认真。

虽然一开始听的时候，他还有些衣衫不整，但是等他听完的时候，已经把自己重新穿得人模狗样了。

“大致了解了，你是约了她来晚饭是吧？那我过会儿帮你说服她。”冯见雄一口答应，拍胸脯打包票。

“这么有信心？那先跟我串个供，让我看看你的说辞靠不靠谱，还是临时起意瞎吹牛！”田海茉还有些不放心，缠着冯见雄卿卿我我地先串供。

“你对我还不放心？相比之下，我倒是有一点要提醒你。”冯见雄轻描淡写一个太极把话题推了回去。

“我有什么值得你不放心的？”田海茉不服地傲然道，却也顾不得明明是中了冯见雄的计，依然愿意被冯见雄歪楼。

冯见雄摆了一副严肃的表情，坐姿端正地告诫：“我只有一点要提醒你：我只是个给你们分析大战略、统一思想的存在。具体学了四年电商、去阿狸巴巴卧底大半年、又来电商创业的，是你们自己。

我当然可以说服果果姐跟你走，但具体能不能做好、钱花下去运营效果如何，要你自己精打细算的。好战略没有一个好执行，那也会失败的，两者同等重要……”

“可以了，我知道你的意思，这点你不用担心。”田海茉雷厉风行地打断了冯见雄的提醒，

“我从二季度销售疲软就开始每天考虑这个问题。三季度切糕生意重挫后，我没事儿干更是天天昼思夜想。具体的运营方案我心里完全有数。你就做好洗脑的工作、确保公司的团结就好了！”

冯见雄耸耸肩：“那我就放心了。”