“谈成了是吧？”
周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”
“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大，多半都能签正式合作合同。”
两位柜员也开心, 生出一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。
周嘉妮笑道：“王科长说款式突出，工艺精湛，就是担心我们作坊小，无法保质保量，但有很多大的加工企业都是从小作坊一步步成长起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作坊一个成长的机会。”
能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出来，采购科的工作人员都围了过来，单这一点就成功了一半。
工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。
成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大的市场潜力，才一天就接到了四十几个篮子的订单。
唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。
好在百货大楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都会增加一款新样式，所以最终定价都在周嘉妮心里价位以上。
百货大楼这边也有要求，等与他们签了正式合同，就不能再私下销售，而且篮子底部的字要改成商标式，哪怕自己裁布条写了缝上去呢，也比直接写在篮子上好看。
百货大楼这边最终定的销售价整体比周嘉妮私下卖出去高两到三毛不等。
周嘉妮对此无异议。
样品就留在了第一百货，还有一套样品，预备跟第二百货谈。