为了尽快促成交易，接下来要进一步去试探顾客的需求，根据需求来推荐合适的商品。

孟真一边领着顾客往钱包陈列柜台走，一边询问：“我们店里钱包款式还挺多的，您是自己用还是送人呢？”

顾客：“送人的，有个关系不错的朋友过生日，想挑个合适的礼物。”

现在顾客的需求是送礼，而送礼最基本的原则就是得体面！

何为体面？

华而不实的东西最体面。

必须看起来高端大气上档次，不管人懂不懂，一眼就能知道它价值不菲。

至于实不实用，那都是次要的。

所以到了陈列柜台，孟真挑了几个经典款式的钱包，介绍道：

“这几款是我们店里卖得最好的款式，在设计上品牌识别度很高。你看，钱包右下角就印着我们的品牌标志，听过我们品牌的人，一看就知道它的价值。

不知道我们品牌的人，也能从材质和质感上看出来。这几款都是选用经典头层牛皮，光泽度和手感都非常不错。”

顾客听得连连点头，这几款确实挺适合送人的。

孟真在一旁察言观色，见顾客的表情就知道对方比较满意，所以接着极自然地问道：“方便问一下，您大概想回送朋友什么价位的礼物呢？”

这个问题试探顾客的心理价位，根据顾客的回答，再推荐合适价位的商品，尽快缩小顾客选择范围。

而且她是在替顾客介绍的时候，顺其自然地引出了问题。

不会引起顾客心理上的排斥。

反而让顾客觉得你是在真心实意替他考虑。