您单买一身衣服,乍一看是挺好看,但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配,那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧?”
一通话术,虽然是为了达成销售目的,可确实有道理。
那顾客考虑一会儿,最终还是没能抵抗得住诱惑,四件套全部拿下。
当然,这还没完。
还有套路等着她。
“诶,您要不要再试试这身搭配,我觉得您穿上肯定也很惊艳。”
顾客付完钱准备结束购物,孟真继续叫住她。
然后继续加码:“不买也没关系,试试又不要钱。这样您下次再买衣服,也知道自己适合什么样的,就当长个经验呗。”
孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。
衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。
上身是短袖,下身是长度过膝的西装裙。
项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。
孟真想把这身衣服卖给顾客,如果再搭别的配饰和鞋子,整体价格就太超出顾客预期。
但是再买一套300多块的套裙,也就是咬咬牙,狠狠心的程度。
果然,顾客肤白人瘦,这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般,
清冷中透着高雅。
有种腹有诗书气自华的感觉。
与刚才的贵妇风相比,又是另一种风格。
都不用夸,是真的合适又好看,顾客站在镜子前都挪不开眼。
那表情赤裸裸的写着:喜欢,太喜欢了!
孟真趁热打铁:“您要再带上这套衣服,连之前那四样,一起以八五折的折扣给您。以后您就是店里的顾客,所有新款都能享受八五折。”
“那这套多少钱?”
女人到底是没能经受得住漂亮衣服的诱惑。
孟真算了一下:“这套325块,算上刚才那四样,八五折的话总共671块5毛。我建议您带上这套,说实话您刚进店的时候,我就想让您试试这套,太衬你气质了!