许伟杰装模作样地咳嗽一声，“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼，先付定金，货到余款结清。现在采取全新的合作方案，鲜花饼先进驻到百货商店柜台，订好一个月哪天结算货款，我们厂里再派人和百货商店对账结款。”

还有这种好事，不花钱先卖商品。

这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻，连忙追问道：“许老板，麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”

是有些难理解吧，许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神，昨天他二姐跟他讲的时候，他也跟郝经理现在的反应一样，听地云里雾里。

所以不止他一个人笨，郝经理看着也没聪明到哪里去。

许伟杰详细地解释着，“那我再重新仔细地说一遍。现在起，你们百货商店不用出定金，鲜花饼也会送到柜台上，等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少，我们也要收到多少货款，一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的，该给的租金是不会少百货商店的，这个我们再谈。郝经理我这么一说，是不是就很清楚明白了。”

原来还可以这么合作。

毕竟在百货商店干了十几年了，郝经理一听，瞬间打开了做生意的新思路。

这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少，因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。

并且库存压力也会随之减轻不少。

这么为百货商店着想的合作方案，郝经理是傻了才不同意，当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。

这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式，付了入场费，第一批先铺货抢占市场，等到第二批货发出，再跟超市拉出流水结货款。

现在达达食品厂的鲜花饼在市场上没有一点知名度，所以只能吃点亏先铺货，等以后知名度有了，腰杆子挺起来了，就不会是这种合作方式了。

许伟杰代表达达食品厂正式跟云州百货商店郝经理签下了订货合同，达达厂生产的鲜花饼被摆在了百货商店里最大，位置最好的柜台里。

这就是付钱享受地待遇。

接着，许伟杰马不停蹄地到周边城市推销鲜花饼，腿都跑断跑细了，才拿回几个少的可怜的订单。

眼见这样下去，达不到铺货的目的，许娇娇计上心来，派出一脸精明狡猾的李国华，配合许伟杰一起拓展市场。

这俩个互相看不顺眼对方，却无可奈何的人双剑合璧，引起了化学反应，结果着实拿到了不少订单。

自此，李国华脱离工人队伍的怀抱，坐到了两层小楼楼下的办公室。

时而化身业务员，跟着许伟杰出差跑腿，时而化身员，接听电话，记录鲜花饼订单，哪里用的到他，他就火速支援哪里，就是俗称打杂的。

李国华倒是干得屁颠屁颠的，一来，可以时不时见到许娇娇，乐地跟只小鸟一样。二来，身兼数职，工资当然也水涨船高。

订单多了，工人就不够了，许娇娇又招了十几个工人和一个出纳，达达食品厂员工数量一下子突破了三十，向四十稳步迈进。

每个到达达食品厂上班的新员工都会有段不适应期，这时老何就发挥了巨大地作用。

在他的小本本下，很少会有范第二次卫生不达标的员工，除非他一开始就没心思要好好在达达食品厂工作。

许娇娇还趁机招了个厨房大师傅，她亲自尝过味道，差强人意，勉强过的去。

这样她终于可以摆脱每天吃什么的困扰了，现在可以把重担交给厨房师傅，他做什么，她就吃什么。

想是这么想，但厨房师傅做出饭菜后，许娇娇照样会挑食。

倒是工人们吃着都挺香的。

能不香吗?厂里包吃，不要钱。

这每天的午饭比自己家里还丰盛，鸡鸭鱼肉就没少过，每天最少两荤两素，吃好还能吃饱。

有时候许总或者小许总跟厨房师傅说一声，他们又能加菜了。

就吃了半个月，工人瘦削的脸颊鼓起来了，身体也跟吹了气似的胖起来了，一看就知道油水没少过。

为了这顿好伙食，达达食品厂的工人们也希望厂子能长长久久地办下来，更别说他们的工资在云州还不算低。