看其他摊位时，她突然发现她想得还是不够周到。因为这边比较黑，每个摊位摊主都会带一个充电的节能灯，照着自己摊位上的东西，就她这边黑漆漆的一片。连东西长什么样都看不清，谁还会来买东西呢？

这一时半会儿的，秦晓彤也没地方找灯去，她想了想，从口袋里摸出手机，打开了手电筒应用。

现在，她的摊位也够亮了。

第36章 一个乐观者

秦晓彤一开始的定价策略是在进货价的基础上加十元，不过到地方发现在这边摆摊的人有点多之后，她就先观察了别人的叫卖。冬天大家摆地摊卖的东西都差不多，帽子，围巾，打底裤，暖手宝……秦晓彤注意的是跟自己卖相似东西的摊主，他们所卖的围巾之类的东西，跟她的差不多，叫价三十到四十，应该是在成本价上加十到十五元。

秦晓彤思索片刻，决定跟他们叫价一样。同样款式的围巾，她这边卖得便宜五元，顾客肯定会在她这边买，但她现在并不想当出头鸟。每个地方都有各自的潜规则，要是她破坏了他们默认的行事规则，很可能会被视为眼中钉。她大学的时候曾经参加过学生会，因为跟某些小团体理念不合，又不愿降低自己的道德准则，后来闹得很不愉快，因此干脆退出了学生会。当然，后来那个小团体做的事太过分，终于闹到了系里老师那里，被打压掉了，不过那已经不关她的事了。

天色越来越晚，来往的人也越来越多。

秦晓彤的摊位前，也渐渐有人停留选购了。她也不爱多话，只是在对方表现出明显兴趣的时候，才说一下价格。

半小时下来，秦晓彤卖出了一顶帽子，成功做出了第一笔生意总能让人心情愉快。不过她刚把钱收好，两个保安制服模样的男人就过来赶人，不让他们在这里摆摊。

其他人显然早对此习以为常，不紧不慢地收拾东西，有几个摊主甚至在收拾东西的时候还卖出去几双袜子。

秦晓彤收拾好自己的东西，提回了家。