刘七巧只认真听杜老爷分析，拧眉想了想道：“老爷，其实这个道理很简单，问题就出在看病的大夫身上，老百姓们一般请不起铺子里的大夫，大多数请的都是游医和郎中，那些人介绍哪家店铺，百姓也就去哪家店铺多一些，其实我倒是觉得，可以也为安济堂招几个坐堂的大夫，提倡免费看病，只要老百姓买店里的药材，那我们的大夫就不收诊金。”

“不收诊金，哪个大夫愿意？”杜蘅只不解道。

“银子由店铺给，少不了大夫的，老百姓选便宜药材不过就是为了省些银子，若是连诊金都可以省下来，想必他们一定会选择到安济堂抓药的。”

杜二老爷听了也觉得有道理，但还是忍不住问道：“那会不会影响宝善堂的生意，有免费看病的地方，谁还花钱看病呢？”

刘七巧只笑着道：“二叔，若你不是一个穷人，你是愿意花钱住好的客栈呢，还是住个不花钱的破庙呢？”

“这个……这个……”杜二老爷一时也说不出来了。

“二叔放心，宝善堂的客人绝对不会去安济堂抓药，因为宝善堂的客人们丢不起这个人，便是那些达官贵人家的家奴，出入安济堂这样的药铺，若是被人撞见了，也是不好意思的。”

杜二老爷正似懂非懂，杜蘅一拍桌子，笑着道：“嫂子说的有道理，以后宝善堂就专门做富人人生，安济堂就做穷人生意，虽然富人钱好赚，但是穷人比富人却多的多，所以没准安济堂的生意并不会比宝善堂差很多！”

☆、347

每到说起生意上的事情，杜蘅倒是来劲的很，刘七巧也不得不感叹，杜蘅在经商方面的脑子，确实比杜若强些。杜若虽然聪明，可是从来没有研究过这些生意上的事情，自然不如杜蘅。

杜老爷见杜蘅这么说，只点了点头道：“这也是我想说的，我们杜家虽然家传医道，至今已经有了几百年的历史，打的是悬壶济世、泽被苍生的名头，可是杜家大部分人，只是在替有钱人看病而已，即使是每年的施医赠药，那也只不过收益于一部分的老百姓，并不能让京城的老百姓都收益。至于外地的那几家分号，我精力有限，都是交给当地的掌柜经营，不过每年收几个利钱，更是操心不到了。”

杜老爷抿了一口茶，只继续道：“所以我最近一直在想，若是老百姓不敢进我们的宝善堂看病，那我们有什么办法，能让宝善堂的药卖到老百姓的手中，后来和我几个掌柜的也到处问过了去别的店里头抓药的百姓，老百姓们都说，那宝善堂怎么可能是我们这种平头百姓去抓药的地方，便是那里头的药不贵，穿成这个样子，进那样的店铺，也是要被人看不起的。所以，我才萌生了重开安济堂的念头。”

刘七巧对杜老爷的这一番话简直是不能再赞同的了，也越发让刘七巧觉得，杜老爷的形象更高大了起来，其实富人没什么错，祖上有基业，自己有脑子，能赚钱自然就会有钱，但是像杜老爷这样身怀富贵，却还能替普通百姓考虑的富人，只怕是真的不多了。

杜二老爷听杜老爷说完了这一席话，也深有感触，只开口道：“大哥，那以后每逢沐休，我就去安济堂开一天的义诊，免费给老百姓治病。”

杜老爷只连连摆手道：“你就不必去了，你堂堂太医院院判，去给那些穷人看病，以后去见那些贵人，你也不好说，安济堂就让大郎去吧，他年纪轻，若是开义诊肯定会有很多病人去看病，这样更加能提高他的医术，对他也是一种锻炼。”

杜若闻言，只毕恭毕敬的应了，杜老爷看了杜若一眼，只开口道：“去开义诊可不同于现在在宝善堂里头，什么事情都安排的妥妥当当，你是我的儿子，我也不会给你工钱，你可想清楚了。”

杜若只笑道：“其实我一早就想开义诊了，听说济世堂的少东家每年都会在城西那一片开义诊，所以济世堂的生意一直很好。”

杜二老爷听杜若提起了济世堂，只开口道：“他们的少东家医术确实不错，曾有人想举荐他进太医院，但是目前太医院之中，除了杜家是开宝善堂，其他几位太医家中都不涉及药材生意，基本上是只开医馆的，所以这件事被我压了下来。”

宝善堂一家独大，宝善堂和朝廷的生意才能越做越大，若是济世堂也有人进了太医院，那么将来这太医院只怕就不那么单纯了。

杜老爷见杜二老爷这么说，只点头道：“甄选太医极为严格，杜家若不是有先皇的旨意，也不可能可以面试入太医院，二弟到不必过于担心，若是真的有人举荐，让那济世堂的少东家试一试，也是可以的。”