厂子的运营情况她也是略有了解的，从不会积压这么多库存。是销售出了问题？

厂长满脸愁容，“我也不瞒大家，前段时间接了个大单子你们也都知道。回头工人们加班加点终于把这批货赶制了出来，辛苦大家了。”

“这就是那批货吗。”唐心悦翻了翻缎面，里里外外看的仔细，印象中是通过质检那块的，所以质量上并没有任何问题，她问道，“之前说的是上上个月15号就要出货，可这批货现在还没送出去？是中间出了什么差错吗？”

她的话一下吸引了所有人的注意，大家不由紧张地望向厂长，“厂长！你给个说法啊，急死我们了！”

厂长叹气，直言相告，“东西没问题，但外商咬死资料说明书有问题，拒不接收这批货物，要重做说明书的话时间赶不上就违约了，违约金也高。我当时心里也是气，想着找其他外商出了就是。没想耽误下来，正赶上这个月生丝价格猛涨，整个丝绸行业都不太景气……哎，我也是走投无路了，把你们叫来，你们里头有做了十来年的老绣工，也有入职一两年的年轻人，脑袋灵光。你们都想想吧，这批货出不去，厂子真要做不下去了！”

话说到这份上，所有人是知道老厂长真没办法了，不由人心惶惶。

年长的安慰着老厂长，商量着办法。

唐心悦摸着缎面，丝绸不同于一般的面料或者织物，这是一种极为特殊的纺织品，面料非常的柔软顺滑，贴身亲肤。

现在是90年代末期，人们的生活水平有了很大提高，已经开始追求更有品质的生活。

而深圳地处珠江口岸，毗邻香港，97年香港、98年澳门回归后，大量外商从港澳进到深圳，带来了大量商机。工厂主要做外贸这一块，这一次厂长可能也是想着抓住机会大赚一笔，没想反而折了进去。

“要不把绸缎还是做成成衣吧。”有人建议。

“不行，这么多货做成成衣还要大半个月，成衣市场几乎饱和了，即使出来销售也是问题。”

众人七嘴八舌讨论起来，有人看唐心悦没说话，就问她，“哎，心悦，你脑子灵活，你有没有办法呢。”那人也是随口一问。

“我是有个想法，不过不知道行不行得通，”唐心悦沉吟道，“做成床上用品怎么样？”

“床上用品？！”大家惊讶，面面相觑，“这个，绸缎被面是可以，但这批料子颜色太浅，不是那种大红大紫，适合做床上用品的。”

唐心悦笑道，“可传统的那种大红大紫的被套，这几年卖的并不好呀。”

厂里的绸缎被面产量渐渐在减小，据说今年那条生产线都准备换成做成衣的了。

唐心悦指着一匹浅灰色的绸缎，“我研究过这几年服饰流行变化的趋势，人们的喜好从以前大红大紫等大艳的颜色，逐步素雅起来。这批被外商退货的料子质量上没有一点问题，那我们就出口转内销，做真丝被面。颜色素雅正适合做高端床上用品，款式的话床单可以做现在流行的木耳边，枕头可以自选搭配另外的颜色或者成套，素净的颜色随便都好配。或者被面上可以绣一点花纹图案，或者暗纹，起着点睛之笔的作用，这样也不会让人觉得太单调。”

看众人都在沉思，认真思考可行性，唐心悦笑笑，“当然这是我个人的愚见，我也不能保证真的可行。”

厂长道，“这也不失为一个办法。小唐你还有没有什么想法？”

唐心悦摇头，“我只想出来这个。不过如果决定要这也做的话，我建议在宣传上一定要下功夫。”

闻言，众人神情不由认真起来，唐心悦解释，“人们还受到传统观念影响，都觉得真丝做出来的都是大红大绿的颜色。一定要用一些营销手段，比如投放广告、让利大促，或者故意制造排队缺货的假象，引起社会大众的关注，通过轰动效应引导大众的审美。让人觉得淡雅的真丝被面上档次、有品位。这样才会让大众趋之若鹜。”

有绣娘主动附和，“我觉得小唐的建议不错。”

“还是有一定可行性的……”

大家议论纷纷，厂长一脸深思熟虑的表情，摆摆手，“知道了，我回去想想。你们先回去吧。”

唐心悦也没有意见不被采纳的失落，跟着其他绣工一起回车间去了。

第二天，老厂长找到唐心悦，一拍巴掌，“死马当做活马医，这一把老叶我赌了！”

叶厂长原本是江浙一带的人，改革开放后就把生意搬迁到深圳来，把一个小作坊经营到现在有五六百人的中型丝绸工厂，每年出口给外商几十万吨丝绸制品，魄力能力自然不容小觑。