顾西问，“你们有多少系列？”

“现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。

顾西看向他，“一个系列？”她不敢相信，“一个亿销售额都没有的企业，你们还搞聚焦？”

潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊，他可不敢想这个数字，说道，“我们以前的汽水，就是一种，很畅销。聚焦才能做大呀，不是吗？和你那管理咨询公司教的不一样？”

“也不是不一样。”顾西说，“聚焦也对，但是要看时期。现在的时代不同，消费者的选择也多。你们转行后，难道没有想过先试探一下？多做些品类，看大家现在都喜欢什么？”

“试过，”潘厂长说，“当然试过。消费者都反应挺好的，我们才扩大的生产。”

顾西说，“消费者反应好，还是购买者反应好？”

“不是一样吗？”潘厂长疑惑地看着她。

顾西愣住，“当然不一样，消费者是不掏钱的，通常都站着说话不腰疼。购买的，才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果，通常都是背道而驰的。”

潘厂长还没听过这论调，一时不知道对不对，又觉得还是挺新鲜。说道，“看来你还真的懂一点。”

顾西：“成熟企业，在同行业占得份额多，可以聚焦产品。但现在不同了，每一个新品，都应该有自己的使命。有些是为了做形象，有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌，也出低端线路，使命不同。”

潘厂长说，“那你说我们的产品到底是什么问题？”

顾西：“……”

※※※

一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因，那可以有千千万。

顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事情，回去后，找律师核实了一下他们那块地的问题，确定无误之后，连忙开始联系建筑公司。