没办法，职工宿舍条件简陋，也只好这样了。

张秀兰等到六点，确定没人再来，她开始讲解。

她先是讲解了衣服的搭配。 又讲了销售的一些技巧，主要是对症下药。

一个好的销售，不管是什么样的衣服，她都能卖的出去，而这个关键就在于对症下药。

就好比说质量好款式好的衣服，推销给有钱人，只要推销到位，90都能卖出去。

但反之，卖给穷人，不管怎么推销，90卖不出去。因为他们没有那个经济能力，也没有那个需求。

张秀兰又拿了她批发的衣服和另一家批发的衣服做对比。

又把县城的人口比例分析给他们看。

县城厂子多，职工大多都是年轻人，他们每个月有固定工资，适合款式好，质量好的衣服。

他们目前囤的衣服，都是陈旧的棉衣，这样的衣服在县城肯定不好卖，但换一个地方，比如农村的村民，他们不在乎款式，只要干净整洁，且他们要干活儿，真正的好衣服倒是舍不得穿，这种衣服正合适。

众人一听，顿时恍然大悟。

张秀兰又给他们打预防针，让他们尽量平进平出，这批货先不要想着挣钱，先把囤的货卖出去。

众人听的连连点头，他们现在哪里还想着挣钱，能把货清掉，已经阿弥陀佛了。

张秀兰见众人听懂了，便让解散了。

众人纷纷感谢张秀兰。经此一次，他们算是看明白了，张秀兰是个厚道人，跟着她才会有钱赚。

不说挣不挣钱，至少不会被坑。

张秀兰笑着目送众人离开。

其实她完全可以低价把货收过来，让常和平拿到厂里回炉重造，也可以把衣服拉到偏贫困的地方售卖，她从中间挣个差价。