这一步，基本上就能筛选出比较合适的合作对象，然后可以进入下一步。

第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判，甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。

到了这时候，就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。

第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。

在这个阶段，事情已成定局，就看双方怎么合作了。

“老板，这一次主要是谈合作，双方的谈判就是一个博弈的过程，我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈，尽量争取有利于我们的条件，这样才不会影响我们和对方的之后的合作。”

田宇是汪静汶请回来的，他在加入牧雅林业之前，曾经在好几家五百强呆过，国外、国内的公司都有，可以说是履历非常漂亮。

而且，多年来他一直呆在行政和运营方面的位置，非常擅长商业谈判，算是这方面的行家。

之所以愿意来牧雅林业，主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。

田宇在一次谈判的过程中，因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款，导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任，虽然这并不是他的问题，可是作为那一次谈判的主要负责人，他最终只能引咎辞职。

而就在那个时候，汪静汶找上了田宇，田宇被汪静汶的诚意打动，终于来到了牧雅林业。

田宇通过和陈牧沟通，已经明白陈牧想要什么样的结果，所以也向陈牧谈了他的想法。

“有时候，谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜，获得更多的利益，其实得到更多并不等于谈判是成功的。

就比如这一次，我们之后还要和对方进行合作，如果我们不能在谈判是把握一个平衡，对方就算一时察觉不到我们占便宜了，将来总有一天会察觉的，以后我们的合作关系很可能就会出现问题。

当然，我们也不可能退让太多，因为我们的利益如果收到损害，同样没办法和对方长久的合作下去……”

耐心听着田宇的话儿，陈牧很快就明白了，田宇这是给他打预防针。