杨振宇微笑道：“罗总，我知道本地西瓜的产地价格普遍偏低，但是品质差异很大。

即便是乡镇小市场，这种瓜的销量也不算是最好的，造成这样的原因和老百姓们的生活水平、消费观念的提升离不开关系。

虽然羊村种植的西瓜大部分是本地瓜，但是无论从甜度，还是果瓤口感都达到了普通麒麟瓜的水平，价格略高实属正常。”

罗云听完杨振宇的解释，微微一笑，“杨总，我承认你的一些观点，市场反应能够体现出消费水平，国民生活水平确实提高了不少，中高端水果的需求量也在增大，这也是我做水果连锁店的原因，但是你无法改变水果的品种，从根本上讲，你们村大范围种植的只能算是品质优良的本地西瓜。

品质对销量有很大的积极影响，但是对品种既定的市场价格影响不大。

如果走批发渠道，你们这个价格高了，久城不敢接手，如果走零售，也会让我很尴尬，总不能随便贴一个新的标签帮你销售吧？这样对我的客户极其不负责任，何况公司旗下的水果连锁店去年刚上市，影响公司形象就会影响到股票价格，我得对公司的股东负责。

希望你能理解，这不只是一点西瓜损失的问题。”

杨振宇听完，愣了一会儿，他得承认罗云的分析是正确的，以前产量低，能在本地区销售，拿西瓜品质说事能行，现在面临的是一家国际水果批发公司的采购标准，杨振宇如果想促成这笔生意，只能降价。

唯一值得庆幸的是，和他谈价格的人是久城的老板罗云，而不是公司采购部门的经理，谈判更加直接，效率更高。

杨振宇的脸上重新露出了微笑，“感谢罗总的指教，随着羊村西瓜产量的提升，我们最应该考虑的确实是量的问题。

罗总，我们能给出的最低价格是七毛！”

罗云面带微笑：“杨总，我理解你的想法，七毛的价格是在我们采购标准以内的，可以考虑。

另外其他的经济型瓜类，我决定采购用于连锁店销售。

不瞒你讲，公司今年把西瓜销售份额提高到了12％，这是根据去年销售情况决定的，也是久城寻找新客户的原因。

保守估计久城能够帮你们销售2500吨左右的量。”

杨振宇对这个销量非常满意，“罗总，如果我们能签合同，公司优先满足久城的需求。”