杨振宇问：“牛总，冯家村的李子，你收购价是多少？”

牛建峰也没准备瞒着杨振宇，毕竟利润属实有点薄了，“实不相瞒，小杨，我亲自跑了好几个乡镇就冯家村的李子勉强符合我心里的要求，我做果然多这个品牌，最看重的就是水果的品质，给顾客留下好印象。

冯家村的李子，要价八块，我们卖十一块，除去运输和亏损，一斤可能有两块钱的利润，是最近几年来，利润最薄的一次。”

牛建峰拿着手里的李子，笑道，“小杨，你这个，我十一二块都能收，估计卖十五没问题。”

和自己预计的相差无几，杨振宇微笑道：“牛总，我觉得二十可以试试看！”

“二十？有点高了！”牛建峰道。

“比起往年来，是高了不少，但是你想啊，周围几个区县都喜欢吃青江县本地的清脆李，也只有我这里有能够满足他们口味的李子，即便是卖二十，我觉得也会有很多人买，特别是青江县，外面都说我们青江县的人好面子，正好可以抓住这个心态！”

牛建成看着杨振宇笑道：“没看出来啊，小杨，有点做生意的能耐！”

杨振宇谦虚道：“也是跟着学的！”

“好，这样，我过两天让人来拖几百斤回去，卖二十块试试看，如果好卖，我们再来聊价钱的事情！”牛建成爽快道。

杨振宇也表现出爽快地态度，“这几百斤要是没卖完，亏的算我的！”

第7章 品牌效应

牛建成找人周六上午来拉的清脆李，他也赞同样杨振宇口中提到的“好面子”的销售方法，周末正好是学生放假单位休息的时间，那些出来逛的年轻男女不在少数。

果然多青江县二号店，已经摆上了杨振宇家的清脆李。

牛建成还特意嘱咐店员，要和之前冯家村的李子摆在一起。

让顾客自己心里去对比。