罗南毫不客气地回道：“对于相对论，一条正在亏损的渠道，5000万美元成本太高了。”

里德·哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道：“贵公司可以尝试一下你们原本的计划，我以实际操作经验告诉你们，5000万美元，你们绝对达不到奈飞现有的规模！”

他言之凿凿地说道：“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元！”

罗南不为所动：“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况，奈飞在1999年亏损990万美元，2000年亏损近1900万美元，今年的亏损可能达到3000万美元！这样一家不能产生盈利的公司，如果不是想要补充周边销售渠道，我会感兴趣？”

里德·哈斯廷斯脸色不变：“奈飞不断亏损，是因为在打造一种全新的产业模式。”

“那结果如何呢？”罗南平静地说道：“奈飞订单履行成本过高，邮寄途中受损和遗失的dvd成本高到无法预测，迄今为止注册用户不足20万！哈斯廷斯先生，我的评估团队对贵公司做了全面了解，以奈飞如今的经营状况，每天必须发送10万部影片才能保本，而奈飞现在的发片量呢？最高不过2000部！”

他质问道：“就这样的公司，你确定要卖5000万美元？”

里德·哈斯廷斯在这方面无力反驳，因为罗南说出的话，与奈飞的真实状况相差并不是很大。

“安德森先生！”里德·哈斯廷斯转而说道：“我想提醒一点，奈飞的债务负担很低！奈飞亏损的资金，大部分来自于我的投资与我拉来的投资，如今的市场上，你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”

罗南却说道：“如果奈飞债务沉重，我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码：“3500万美元，同时奈飞剥离所有债务。”

里德·哈斯廷斯面色终于变了变：“这不符合奈飞的实际价值！”

这一次的谈判最终不欢而散，但双方并没有谈僵，散场的时候又约定了下一次会谈的时间。

罗南敢于压价，最大的依仗，还是目前奈飞的处境。

就像百事达对待里德·哈斯廷斯一样，奈飞的模式并不被认可，从2000年股市泡沫破碎开始，互联网产业一直不景气，即便一些互联网明星公司都缺乏投资，何况奈飞这种规模不大的公司。

谈判期间，里德·哈斯廷斯做了多方面努力，继续向其他公司或者投资机构推销奈飞，只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向，他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。

而且相对论娱乐的出现，也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。