至于实际上如何确保顾骜的绝对统治,这背后自然也有讲究。
陆光复本来就是全球最顶级金融系毕业,又学了国际商法,投资和公司变更方面的手脚,那是最熟练的本行,自然不在话下,飞速搞定。
如此周密的准备之下,7月末的一天,顾骜终于第一次预约拜访了库卡机器人公司位于纽约的全资子公司、也是顾骜所觊觎的工业机器人技术的持有者、摄影机器人研发项目曾经的提出者。
谈判的过程中,有几个德国高管,还有美国本土化的雇员,唇枪舌剑的过程,与顾骜此前的两次操作倒也大同小异,无须赘述。
这种事情的难度,本身就不在于设备采购和技术引进合作的具体谈判,而是突破巴桶的审查。有了湾湾方面的背景后,一开始的接触瞬间轻松了无数倍——这种难度的差距程度,就相当于当时大陆的海军如果想问纽波特纽斯造船厂、买伊朗人不要的基德级驱逐舰的难度;与湾湾海军想买基德级的难度,两者之间的差额。
库卡机器人公司也是被美国、德国的劳工法律坑得苦不堪言的。从利益角度来说,和找上门来的“台商”是一致的,加上顾骜开价比较慷慨,他们很快就达成一致了。
当然了,德国人也会设置重重的防止规避、迂回他们现有专利的屏障。
比如,确保陆光复和顾骜将来即使基于库卡家的工业机器人自控技术、开发出了对应的摄影机器人。那么,这些摄影机器人在生产、销售的时候,也要给上位专利缴纳专利金。
也就是说,顾骜未来的“摄影机器人”专利,是建立在库卡家专利的基础上的。
顾骜原则上全盘同意了这些本来就合理的要求——事实上,要不是坑爹的劳工安全法律,顾骜连捞到下位开发的机会都没有。
而专利权这些,都不是顾骜看重的,也不是国内方面看重的。国内更重视的是摸透国际最前沿的工业机器人和数控工业自动化技术经验,为自己快速追赶提供铺垫。
甚至可以说,光是买到一些样机、以及里面的调试参数,逆向钻研一下,就已经很赚了。至于买样机的钱本身,亏本多一点也是无所谓的,纤芥之疾而已。双方各怀鬼胎,各有自己必须突破的封锁,自然合作愉快。
纽约的子公司,只有一些确认意向的高管,至于具体如何确保顾骜不会迂回绕过上位专利,当然需要找具体的研发负责人谈判。
所以,他们在纽约草草签了一个框架合作协议,然后对方就很友善地请他去加州,参观库卡机器人的研发中心,以及签订具体详细的补充协议和技术附录。
……
“没想到认识个人面挺广的湾湾学霸表哥,对主任务的完成还挺有帮助的。一开始多布局了四五天,真动手起来,两天就敲定了意向。港台两地的合作项目,在美国人眼里的信赖度,看起来就是高呐。我原先设计的两步后手,甚至都没用上。”