“快递业的第一个阶段，属于我们快递发展的最早期，最原始的发展阶段。”

“我们各家公司及其全国网络，靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量，获取竞争优势，实现发展。”

“这个，我想在座的各位，比我要清楚，在前期的发展，主要是以拓展网络地盘为主，而下面网点的负责人，和各位老总是否有亲属关系，决定了他们能否拿到一流的负责区，能否从各位大老板手里，拿到更好的政策。”

老总们笑了起来，确实就是如此。

那些和他们有亲戚关系，或者是他们的老乡，确实都分配到了好的区域，那会干上一年，就开路虎，住别墅的人比比皆是。

这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。

带动更多的人成功，那才是真成功。

“但是现在，形势发生了很明显的变化，原本的黄金地段，现在不一定好做，倒是原来大家不稀罕的城市郊区，现在已成为越来越多的电商客户的聚集地。”

这话又说到了老总们的心里。

城市中心区的房租那么高，那些做电商的，好多并没有讲究形象的必要，自然不用花高价，在城市的核心地段驻足，自然是更喜欢房价低的郊区。

原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡，被反超的趋势，已经越来越明显。

“同时，随着企业的发展，我们各家公司的管理，也日渐规范，原来那些红火的网点，现在是地盘不太好，讲关系，各位老总又不会给面子，讨政策，我想更是讨不到。”

中通的赖总都开始挠头了，这个冯总果然厉害，真是把大家的问题，给说透了。

“至于现在，我想各位的公司，已经先后进入了快递业的第二个发展阶段，这个阶段，我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段。”

“这个阶段的主要特征，就是拼产能，拼资本，拼投资。”

顺丰的王总插话道，“冯总了解这一点就好。”