“我们也分析了其中的原因，主要是因为，我们发现，有很多客户，把自己所有的硬币，一次性的全部兑换成某家商户的消费券，比如，我们经常性要补货的，就是星巴克的消费券，但是，这大量的消费券，短期内怎么也用不完。”

“理解。”对喜欢简单的美国人来说，星巴克这样的消费券确实最受欢迎。

因为它的消费券，适用于店内所有的饮品，但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。

“但是我想，霍华德（星巴克董事长兼ceo）应该还是要感谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电感谢你了吗？”

“霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克说，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围内铺开。”

“你没有留意到吗？”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星巴克主动送上门来，当然，是免费的。”

“就咖啡，没糕点？”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。

大家一愣，那啥，是不是太贪了点？

“开玩笑，呵呵，那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣。”冯一平说。

“刚好冯你也在，要不你一起去，我们就以亚马逊的92折为标杆？”

亚马逊的92折，真是帮了大忙，大家在跟其它客户商谈的时候，总是把这个拿来做对比。

“也要求92折，但我就不去了，关于星巴克，我没那么多主意出。”

亚马逊的92折，是他用一个个非常有促进作用的意见换来的，但是冯一平对咖啡连锁店的理解，可不像电子商务一样多。

“也是，一个主意一个点太廉价，但是折扣太大，他们也难以对董事会交代。”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。

想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。