“我向你保证，这是完全不可能的！”海因茨尔说，“中国人迫切需要获得普迈的技术。一旦得到了普迈的技术，他们未来几年能够从全球各地的基建工程中得到的利润，将远远超过25亿欧元。中国人是非常懂投资的，他们不会放弃这个项目。”

霍特比耸耸肩：“这只是你的观点，据我所知，中国人是非常讲究面子的，他们或许对于价格并不敏感，但他们希望自己受到尊重。他们想要整个公司，你们却把其中一部分剥离掉了，这会让他们感到不悦，所以他们放弃并购的可能性是很大的。”

“这一点取决于你。”博瓦德说，“霍特比先生，如果你能够让他们觉得技术放在你的手上并不会给他们造成什么不便，他们会愿意接受这种并购方式的。”

“我怎么才能做到这一点呢？”

“我想中国人很快就会联系你。你应当向他们保证，你获得普迈的核心技术之后，不会向他们有任何保留，这样他们就会愿意接受我们的方案了。”博瓦德说。

“不过，这只是你的承诺而已，在实际上，你不能把所有的技术都交给中国人。”海因茨尔赶紧声明道。

“我是不是可以认为，你们两人的要求是互相矛盾的？”霍特比看着海因茨尔和博瓦德二人，冷冷地问道。

海因茨尔说：“我和博瓦德先生的观点是完全一致的，那就是我们希望中国人能够接受普迈的工程机械部门，同时又要避免普迈的核心技术流失到中国人手里去，这就是我们需要霍氏公司作为第三方介入这次交易的原因。博瓦德先生，你认为我的表述有问题吗？”

“原则上说，是没有问题的。”博瓦德也只能这样说了。海因茨尔可是会到处去告状的人，如果博瓦德敢说自己不在乎核心技术流失到中国人手里，第二天美国商务部就会来找欧盟委员会的麻烦了。

霍特比点了点头，说：“那我明白了。你们希望我在中国人面前演一场戏，既要让他们误以为能够和我完全合作，却又不能让他们真正地获得这些技术。”

“是的，霍特比先生，我相信你是完全能够办到的。”海因茨尔高兴地说。

霍特比说：“我会尽力的。不过，海因茨尔先生，你先前的报价中并不包括请我演戏的费用，你应当知道，我如果这样做，霍氏公司的信誉是会受到损害的，我希望这种损害能够得到补偿。”

“补偿？”海因茨尔瞪大了眼睛，“这怎么会需要补偿呢？你也看到了，中国人买下我们其余的资产之后，他们是必须和你们合作的。到时候，你们可以任意地提高专利使用价格，这些收益都是属于你们的，你们完全能够从中国人那里获得就有的补偿。”

霍特比冷笑说：“你以为中国人是傻瓜吗？如果他们不事先和我签订一个技术合作协议，他们是绝对不会掏余下那22亿欧元的。我敢打赌，他们会在这个技术合作协议中写明未来的合作条件，详细到每一个专利和每一台设备的使用权限以及费用。”

“你可以拒绝……”海因茨尔脱口而出。

霍特比用看傻瓜一样的目光看着海因茨尔，说：“海因茨尔先生，我想你搞错了一个问题，中国人并不一定要买你的企业，着急要把企业卖出去的，是你，而不是那些中国人。我如果拒绝和他们签约，那么你那22亿的企业就只能留在手里等着变成垃圾了，我买下的这些技术，也同样会变成垃圾的。”