榆重派了一辆大轿车，拉着前来打酱油的那帮外国技术人员参观什么辽代古墓去了，艾伯特、麦克斯温和施莱尔三人留了下来。王振斌假装和京城联系了一番之后，让祁瑞仓帮忙在榆北市政府办公楼里找了一间会议室，开始与艾伯特等人进行谈判。与王振斌一道坐在会议桌中间位置的，还有冯啸辰。王振斌知道，要想从外国人身上榨出最多的油水，冯啸辰远比他要更为擅长。

第七百五十三章 没有谈下去的意义

“为了表示我们的诚意，我们同意在原有的基础上，把价格水平普遍降低10……”

“……我们经过认真考虑，认为降低15也是可以考虑的。”

“……20？”

“我想，我们最多降价30，否则我们就毫无利润可言了……”

“我得到的授权是，最多降价35，如果超出这个限度，我们就不得不向贵方表示抱歉了……”

“如果你们还不满意，我们就无法谈下去了……”

“我们真的不谈了……”

“我们马上就走！”

谈判桌上，艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人一步步地退让，不停地发出警告，声称无法接受更低的报价，然后又一而再、再而三地食言而肥。关于“马上就走”的话，他们仨都说了不止十次，但最终他们的臀部依然牢牢地粘在凳子上，表现出了无比的诚实。

“各位先生，我想我们没必要搞这种心理战术。大家都是明白人，应当知道靠谈判技巧是无法达成真正的合作的。”

冯啸辰悠悠地开口了。王振斌已经把谈判的权力交给了他，允许他自由地发挥。王振斌知道，自己在机关里呆的时间太长，与艾伯特等人这种商场老狐狸谈判是比较吃亏的，而冯啸辰是在企业工作的，日常做的就是与人斗智斗勇，经验丰富，让这只小狐狸来对付这群老狐狸，无疑是最佳选择。

当然，如果冯啸辰的作为违背了发计委的办事原则，王振斌是可以随时予以纠正的，毕竟他还是名义上的中方首席代表。

“昨天，我们已经邀请各位去参观过我们正在试车的长距离天然气压缩机，各位都是带着本公司的技术人员来的，对于我方压缩机的性能和质量，想必你们的技术人员已经做过详细的评估了，这个评估结果，我想我们双方都是心知肚明的吧？”冯啸辰说。

“不错，贵方在压缩机技术上的进步，给我们留下了深刻的印象。我们相信，经过一段时间的努力，贵方的压缩机完全可以在国际市场上占有一席之地。”艾伯特黑着脸应道。这种大家都明白的事情，的确不需要去玩什么花招，这个时候矢口否认对方的水平，除了浪费时间以及给对方留下一个自己很low的印象之外，没有任何意义。